- Клиент
- Mamin Dim
- Индустрия
- Стоки за бебета и деца
- Пазар
- Украйна
- Период
- Април–май 2026 г.
- Услуги
-
- Google Ads
- Search
- Performance Max
- Оптимизация на онлайн и офлайн кампании
За проекта
Клиентът е търговец на стоки за бебета и деца с утвърден онлайн магазин и мрежа от физически магазини в Украйна.
Google Ads вече носеше продажби, но клиентът искаше повече резултати от същия бюджет. Целта беше да увеличим онлайн приходите и да привлечем повече клиенти във физическите магазини, без да увеличаваме рекламните разходи.
Анализът на акаунта показа, че кампании имаше достатъчно. Проблемът беше в твърде многото припокриващи се елементи: брандова Search кампания със 132 ключови думи, няколко кампании Performance Max, смесени цели за конверсии и продукти с много различна релевантност и ефективност.
Опростихме структурата, отделихме онлайн продажбите от дейностите за физическите магазини и насочихме бюджета към кампаниите и продуктите, които вече показваха по-добри резултати.
От април до май приходите нараснаха с 47,17% без ръст на рекламните разходи. В същото време цената за придобиване (CPA) спадна с 11%, а упътванията до физическите магазини се увеличиха с 29,6%.
Изходна ситуация
Активен акаунт с твърде много конкуриращи се приоритети
Акаунтът имаше достатъчно исторически данни, които показваха какво работи, но структурата му затрудняваше използването на тази информация.
-
132 ключови думи в брандовата кампания
Брандовата Search кампания съдържаше 132 ключови думи. Много от тях бяха излишни за кампания, чиято основна задача е да улавя брандовите търсения с ясно намерение за покупка и ефективно да ги превръща в конверсии.
-
Припокриващи се кампании Performance Max
Работеха няколко PMax кампании с припокриващи се структури. Бюджетът се разпределяше между тях без достатъчно ясно разграничение на ролите им.
-
Онлайн и офлайн цели в една и съща настройка
Бизнесът се нуждаеше от Google Ads както за онлайн продажбите, така и за мрежата от физически магазини. Тези цели изискваха различни сигнали за конверсии, но съществуващата структура не ги разделяше достатъчно ясно.
-
Продукти с много различен потенциал за продажби
Performance Max включваше сезонни продукти и продукти с по-нисък процент на реализация заедно с по-ефективните. Така кампаниите почти не разграничаваха продуктите, които заслужаваха повече инвестиции, от останалите.
Затова първият приоритет беше да направим съществуващия акаунт по-фокусиран, преди да вземем каквото и да е решение за допълнителни разходи.
Какво трябваше да постигнем
Бюджетът не се увеличаваше, затова акаунтът трябваше да носи повече резултати при същото ниво на инвестиции.
Определихме три приоритета:
-
Увеличаване на онлайн приходите
Повече продажби без увеличение на общия бюджет в Google Ads.
-
Намаляване на CPA
Ръстът на приходите трябваше да идва с по-ефективно привличане на клиенти, без конверсиите просто да поскъпват.
-
Привличане на повече клиенти във физическите магазини
Google Ads трябваше да допринася и за офлайн бизнеса на търговеца, като увеличи упътванията до магазините.
Така имахме ясна основа да решим какво да запазим, какво да премахнем и къде да насочим наличния бюджет.
Подход
Ясна задача за всяка част от акаунта
Започнахме с брандовата Search кампания.
От 132-те съществуващи ключови думи запазихме 5 брандови термина, релевантни за целта на кампанията за конверсии. Освен това пренаписахме рекламите и премахнахме конкуриращите се цели, за да може кампанията да се фокусира върху конверсиите.
Performance Max изискваше друг тип изчистване. Премахнахме дублиращите се и неефективните кампании, анализирахме ефективността на продуктите и изключихме неактуалните за сезона продукти и тези с по-нисък процент на реализация.
След това разделихме двете основни бизнес цели. Кампаниите за онлайн продажби оптимизирахме за покупки, а дейностите за физическите магазини насочихме към офлайн действия.
Самият бюджет не се увеличи. Променихме къде се изразходва.
Какво променихме
-
132 → 5 брандови ключови думи
Намалихме ключовите думи в брандовата Search кампания от 132 на 5 релевантни брандови термина.
Пренаписахме рекламните текстове с по-ясни конкурентни предимства (USP) и призиви за действие. Кампанията насочихме към конверсии вместо към няколко цели едновременно.
-
По-опростена структура на Performance Max
Премахнахме дублиращите се PMax кампании и тези със слаби резултати.
Вместо да продължим да делим бюджета между припокриващи се кампании, запазихме структурата, която вече беше показала по-добри резултати, и съсредоточихме инвестициите в нея.
-
Подбор на продуктите според релевантността и резултатите
Анализирахме кои продукти се рекламират чрез Performance Max и изключихме неактуалните за сезона и тези с по-нисък процент на реализация.
Обновихме и групите с рекламни елементи: нови изображения, описания и текстове.
Така бюджетът вече не се разпределяше широко между продукти с много различен потенциал за продажби.
-
Отделни цели за онлайн магазина и физическите магазини
Разделихме кампаниите според това какво се очакваше да постигнат.
Онлайн кампаниите бяха насочени към покупки. Дейностите за физическите магазини оптимизирахме за офлайн действия.
Така в акаунта се разграничиха ясно дейностите за приходите от онлайн магазина и тези в подкрепа на мрежата от физически магазини.
Резултати
-
+47,17%
Приходи
Приходите нараснаха с 47,17% от април до май, а общият рекламен бюджет остана непроменен.
Повече приходи · същите рекламни разходи
-
−11%
CPA
Цената за придобиване спадна с 11% за същия период.
По-ниска цена за придобиване
-
+29,6%
Упътвания до магазините
Упътванията до физическите магазини на клиента нараснаха с 29,6%.
По-голям интерес към физическите магазини
-
0%
Ръст на рекламните разходи
Ръстът на приходите е постигнат без увеличение на общия бюджет в Google Ads.
+47,17% приходи · 0% допълнителни разходи
