Как козметичен бранд увеличи приходите от TikTok Ads с 317,82% за един месец
- Приходи от TikTok Ads
- Продажби
- Посещения от TikTok Ads
- Рекламни разходи
Агенция за LinkedIn Ads за B2B компании
LinkedIn маркетинг за B2B: от стратегия до нови клиенти
Кампании, които съчетават таргетиране по целеви компании, CRM данни и обратна връзка от търговския екип. Така насочваме бюджета към компаниите и хората, които вземат решения, като приоритизираме тези с най-голям потенциал за реални търговски възможности.
Нашите клиенти
Какви бизнес задачи решаваме
Понякога проблемът е в резултатите, друг път в липсата на ясна посока за развитие. Разглеждаме ситуацията в цялост, откриваме възможности за растеж и предлагаме решения с реална стойност за бизнеса.
-
LinkedIn носи най-скъпите запитвания от всички канали
-
Запитванията идват от неподходящи компании и длъжности
-
Търговският екип не вярва на запитванията от рекламата
-
При дълъг цикъл на продажба приносът на рекламата е неясен
-
Аудиторията е твърде тясна и рекламата почти не се показва
-
Няма кампании, насочени към списък с целеви компании
-
Рекламата не достига до хората, които вземат решенията
-
Формите за запитвания се попълват, но до срещи не се стига
-
LinkedIn и CRM системата не са свързани
Нашият подход
-
Аудитория и профил на клиента
-
Профил на идеалния клиент и роли в решението за покупка
-
Списъци с целеви компании от търговския екип
-
Свързване на LinkedIn с CRM системата
-
-
Предложения и формати
-
Съдържание за всеки етап от дългия цикъл на продажба
-
Форми за запитвания с подходящите полета за квалификация
-
Послания за всяка роля в процеса на вземане на решение
-
-
Фокус върху потенциалните сделки
-
Оценка на качеството на запитванията с търговския екип
-
Повече бюджет за компаниите, които напредват към сделка
-
Отчети за срещите, потенциалните сделки и етапите им
-
Постигнати резултати
Конкретни примери как планираме и управляваме маркетинга на различни бизнеси, какви решения вземаме и какви резултати постигаме.
Как увеличихме приходите с 47% без ръст на рекламните разходи
- Приходи
- CPA
- Упътвания до магазините
- Ръст на рекламните разходи
Как увеличихме продажбите и приходите на Masterhaus с над 30% за 2 месеца
- Ръст на приходите
- Ръст на продажбите
- Над първоначалната цел за ръст на приходите
- Срок до резултата
Как постигнахме 586% ROAS с кампания Demand Gen
- ROAS
- Цена на клик
- Цена на конверсия
- Приходи
Как намалихме CPA с 30% и увеличихме продажбите от нови клиенти в Румъния
- CPA
- Продажби от нови клиенти
- ROAS
- Приходи
Подходящо решение за всяка бизнес задача
Всяко направление предлага различни възможности за бизнеса. Изборът на подходящия вариант зависи от целите на компанията, спецификата на аудиторията и текущите приоритети.
Видимост сред участниците в решението преди търговския разговор
Реклами в новинарския поток на LinkedIn с таргетиране по компании и длъжности. Така достигаме до различните хора, които влияят на покупката, вместо да съсредоточаваме бюджета върху най-лесно достъпната аудитория.
За всяка аудитория, послание и сегмент от компании сравняваме отклика и качеството на запитванията в следващите етапи на продажбата. Пренасочваме бюджета към комбинациите с по-силни сигнали за потенциални сделки.
- Сложни B2B продажби, при които няколко души влияят на решението.
Вашите експерти пред потенциалните клиенти още преди първата среща
Thought Leader Ads популяризират публикации на основатели и експерти пред приоритетните компании. Така клиентите могат да чуят мнението на конкретни хора с авторитет още докато проучват проблема си.
Подбираме публикациите, които си струва да популяризираме, и аудиториите, които са важни за бизнеса. Измерваме дали показванията увеличават ангажираността на подходящите компании.
- Компании с авторитетни основатели, ръководители или експерти, които вече са активни в LinkedIn.
Полезно експертно съдържание като повод за запитване
Наличните ръководства, доклади и кейсове могат да дадат по-силен повод за запитване, когато клиентите търсят доказателства, преди да са готови за разговор с търговец.
Определяме кои материали си струва да разпространяваме с онлайн реклама и кои да предоставяме само след попълване на форма. Анализираме кои аудитории носят запитвания с достатъчен търговски потенциал, за да оправдаят последващия контакт.
- По-дълги цикли на продажба, при които информацията и доказателствата са важни преди демонстрация.
Спонсорирани съобщения за следващата стъпка към сделка
При аудитории, проявили интерес, и при тесно определени сегменти спонсорираните съобщения могат да скъсят пътя от наличния интерес до демонстрация, събитие, консултация или ценно съдържание.
Използваме този формат избирателно, когато аудиторията и пазарът го оправдават. Оценяваме резултатите според качествените отговори и приноса към потенциалните сделки.
- Аудитории, проявили интерес, последващ контакт след събития и тесни сегменти с висока стойност.
По-лесни форми при запазено качество на запитванията
Предварително попълнените форми позволяват на подходящия човек да изпрати запитване по-лесно. По-лесното попълване има смисъл, само когато запитванията остават качествени.
Оставяме във формите само необходимото и добавяме въпросите, които са важни за търговския екип. Синхронизираме запитванията с CRM системата, за да измерваме заедно скоростта на обработка и последващото им качество.
- Предложения за демонстрация, консултация или съдържание за клиенти с ясно намерение, при които бързият отговор е важен.
Какво е да работите с KIPLAR?
Собственици на бизнес, управители и маркетинг специалисти споделят впечатленията си от съвместната ни работа – от комуникацията и подхода ни до постигнатите резултати.
Органичният трафик растеше всеки месец, а цената на запитване падна. Мислят като партньори, а не като доставчици.
Stan Kirilov
Изпълнителен директор, StanVision
Постоянен ръст на трафика, конверсиите и ефективността на рекламата. Работят като част от нашия екип, а не като външна агенция.
Kristiyana Zhisheva
Маркетинг мениджър, Masterhaus.bg
Повече трафик и отлична работа през цялото време. Бяха гъвкави.
Damyan Ganchev
Собственик, Maxcar.bg
Отлично управление на проекта и спокойна атмосфера. Винаги се стремяха да надминат резултатите.
Monika Todorova
Акаунт мениджър, HUMAN
Правят всичко по най-добрия начин. Най-много ни впечатли комуникацията.
Rositsa Georgieva
Маркетинг мениджър, Bova Car
Не просто управляват кампаниите, а активно търсят начини да подобрят резултатите.
Yordan Totev
Маркетинг директор, СофтУни Будител
Продажбите се увеличиха с 372%. Изключителната креативност и иновативният подход към рекламата ги отличават.
Ivan Dobrev
Директор, Happy Gentleman
Значителен ръст на приходите от Google Ads – при стабилен и здравословен ACOS. KIPLAR наистина разбира нуждите ни.
Google
Само за 3 месеца – 1660% ROMI. С проактивния си подход, базиран на данни, те станаха наш стратегически партньор, а не просто агенция.
Max Hurits
Изпълнителен директор, EVAMATS
Постоянно търсят нови начини да подсилят рекламите ни, за да получаваме максимума от всеки вложен долар.
Cristian Scutariu
Ръководител на британския клон, DroiX
Удвоиха оборота и конверсията ни. Сега буквално познават бизнеса ни по-добре от нас.
KIPLAR в отговорите на AI
Попитайте ChatGPT, Claude или Perplexity за опита, експертизата и репутацията на KIPLAR и направете собствена преценка.
Хората в KIPLAR
Работите директно с екип, който познава бизнеса ви, неговите цели и приоритети. Имате достъп до актуалните резултати от кампаниите и ясна представа какво правим, защо и с какъв резултат.
Повече за нас
5.0
31 отзива
Фокус върху бизнес резултатите
Оценяваме ефективността на кампаниите според целите на бизнеса ви – качествени запитвания, нови клиенти, приходи и възвръщаемост на инвестицията.
Инициативност и партньорски подход
Следим развитието на кампаниите, предлагаме конкретни подобрения и обсъждаме следващите стъпки заедно с вас. Съчетаваме нашата маркетингова експертиза с вашето познаване на бизнеса, за да вземаме по-добри решения.
Ясни ангажименти и прозрачност
Съгласуваме предварително приоритетите и плана за работа. Знаете какво правим, как се представят кампаниите и какви са следващите стъпки.
Услуги, които допълват LinkedIn Ads
Комбинираме LinkedIn Ads с други канали, за да свържем рекламния обхват със сигналите за интерес и последващия контакт в следващите етапи от пътя на клиента.
Добрите въпроси заслужават ясни отговори
Отговорите на въпросите, които клиентите най-често задават, преди да започнем съвместна работа.
Няма универсален минимум. Анализираме размера на аудиторията, пазара, стойността на сделката, цикъла на продажба и необходимия обем тестове. Така определяме дали бюджетът може да събере достатъчно данни за обосновани решения.
Да. Можем да работим със списъци с целеви компании и да комбинираме данните за компанията с професионални характеристики като функционална област, длъжност и управленско ниво. Аудиторията обаче трябва да е достатъчно голяма, за да може LinkedIn да показва рекламите ефективно. Затова търсим баланс между точността и обхвата.
Понякога. Тесният пазар може да е търговски привлекателен, но твърде малък за ефективна онлайн реклама. Първо проверяваме достъпната аудитория и икономиката на сделките. След това решаваме дали LinkedIn заслужава бюджет или друг канал за привличане на клиенти е по-подходящ.
Съчетаваме проследяването на конверсиите в LinkedIn с резултатите в CRM и обратната връзка от търговския екип, когато системите ви го позволяват. Така отчетите показват не само цената на запитване, но и качествените запитвания, търговските възможности, потенциалните сделки и приходите.
Не. Създаването на креативи и съдържание остава при вашия вътрешен екип или партньор за продукция. Ние анализираме резултатите, определяме кои послания и предложения си струва да тестваме допълнително и препоръчваме кои от наличните експертни публикации да популяризираме.
Да. Започваме с анализ на настройките в Campaign Manager, аудиториите, проследяването на конверсиите, връзките с CRM и досегашните резултати. След това решаваме какво да запазим, какво да променим и какво да изградим наново. Компанията ви запазва собствеността върху акаунта и данните в него, както и достъпа до тях.
